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　　618有靈魂的銷售策略和文案營(yíng)銷手法，要做好網(wǎng)絡(luò)推廣或者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案和創(chuàng)意是比不可少的，簡(jiǎn)單的一個(gè)軟文發(fā)布網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都要有好的文案和配上號(hào)的圖片，只有做好文案和和創(chuàng)意才能吸引到更多的訪客，從而能更進(jìn)一步的營(yíng)銷。下面看一下具體的營(yíng)銷推廣手法吧。

　　618，一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，大品牌是絕對(duì)的贏家，中小商家也紛紛趕來，分一杯全民狂歡的羹，誰都想趁機(jī)搞波大的。然而，激烈的競(jìng)爭(zhēng)，有限的流量池，有限的促銷時(shí)間，商品熱賣并不簡(jiǎn)單。

　　商家們除了在促銷力度、價(jià)格優(yōu)惠上面做文章，走心又帶貨的營(yíng)銷方案也很重要，無論是預(yù)熱期還是618當(dāng)天。

　　每一個(gè)有靈魂的營(yíng)銷方案，一定不是計(jì)劃大綱的堆積和羅列，而是一個(gè)從客戶需求出發(fā)的真正幫助客戶去解決關(guān)鍵問題的解決方案。

　　如何寫，才能使方案成為銷售的利器，助你一臂之力?

　　喚醒用戶的消費(fèi)需求，然后用產(chǎn)品滿足它

　　某母嬰品牌“雙十一大促”營(yíng)銷方案

　　線上傳播：制作短視頻、H5互動(dòng)頁面、公眾號(hào)文章等，KOL(意見領(lǐng)袖、名人大V等)，阿里站內(nèi)資源推廣，通過微信、微博、抖音等媒體擴(kuò)散，形成千萬級(jí)傳播;線下傳播：地鐵、公交、樓宇等全面覆蓋，目標(biāo)覆蓋人群100W;媒體公關(guān)：XXXX等多家媒體，全方位覆蓋報(bào)道;……乍一看，沒毛病啊，該有的都有了。

　　但實(shí)際上客戶還是會(huì)有疑問：我該怎么落地這個(gè)方案呢?

　　當(dāng)客戶說“幫我做一個(gè)營(yíng)銷方案”的時(shí)候，他其實(shí)是說：“我現(xiàn)在遇到一系列問題(有一波預(yù)算)，能不能幫我想辦法利用內(nèi)外部的資源，解決這些問題(好好花錢)?”

　　你不要過于自信，以為客戶什么都不懂，就把所有資源和玩法列個(gè)遍。其實(shí)恰恰相反，客戶比你想象中的懂得多、做得多、踩過的坑也多，他不關(guān)心你能做什么，而是關(guān)心你能幫我做什么?

　　如果他沒有告訴你他的需求和問題怎么辦?

　　這是解決問題的唯一路徑。

　　所以，你首先要去了解客戶這波預(yù)算的情況、品牌的特征、整體的考核目標(biāo)、歷史的投放效果等等。或許你從“有什么問題”出發(fā)，到“為什么要解決”以及我能幫你“解決什么問題”、“怎么解決”，就可以大部分完成方案的框架和邏輯了。

　　你可能要問：這個(gè)方法確實(shí)更好一些，但我可能需要1個(gè)月的時(shí)間去做調(diào)研，可實(shí)際上客戶只給我1天，怎么辦?

　　教你一個(gè)小技巧：至少要用1~2頁去說明客戶現(xiàn)在的問題，并在方案中加上客戶的LOGO、產(chǎn)品圖片等，再多花1個(gè)小時(shí)與客戶打個(gè)電話，或者上網(wǎng)搜索客戶的資料，尋找其中的蛛絲馬跡，歸納和總結(jié)出1~2個(gè)重要的點(diǎn)就可以了。

　　綜上所述：

　　一個(gè)有靈魂的營(yíng)銷方案一定是能為客戶解決切身關(guān)鍵問題的解決方案。

　　掌握了營(yíng)銷方案的本質(zhì)，還有一些小技巧可以參考。

　　首先，你不要認(rèn)為客戶會(huì)真的認(rèn)真“拜讀”你的方案(客戶是真的很忙的喲)，除非你的方案里有“驚為天人”的創(chuàng)意，可以改變客戶的命運(yùn)，否則還是乖乖地聽我一句勸。

　　一般的營(yíng)銷方案大概會(huì)被這樣對(duì)待：

　　大部分的方案都是被“掃視”，基本上每一頁的停留時(shí)間不會(huì)超過7秒;即便是提案，每一頁也大概不會(huì)超過3分鐘(畢竟你總共只有30分鐘，但是你有至少50頁要介紹);基本上你的競(jìng)品也會(huì)參與競(jìng)爭(zhēng)，他們也會(huì)向客戶提供類似的方案，你有自信一定做得比他們優(yōu)秀嗎?因此，你的方案必須是高度提煉和概括的。

　　1. 對(duì)自己現(xiàn)實(shí)狀態(tài)不滿，迫切需要改變

　　可能是與維持個(gè)體生存與人類繁衍相關(guān)的，衣食住行等方面的物質(zhì)匱乏;也可能是認(rèn)知、審美、交往、道德、創(chuàng)造等精神領(lǐng)域的不滿足。

　　618營(yíng)銷方案的創(chuàng)作，應(yīng)從產(chǎn)品的本質(zhì)功能點(diǎn)出發(fā)，結(jié)合目標(biāo)用戶群體或當(dāng)下社會(huì)現(xiàn)象，用場(chǎng)景化的語言描述用戶不理想的狀態(tài)，表明其可以通過使用產(chǎn)品或服務(wù)獲得滿足。

　　2. 提煉產(chǎn)品的精神內(nèi)涵，滿足用戶更深層次的需求

　　人都有追求更高品質(zhì)生活、更成功人生的需要，希望充分發(fā)揮自己的潛能、實(shí)現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)，它與求知、審美、創(chuàng)造、成就等內(nèi)容密切相關(guān)。

　　這樣的需求是普遍存在的。如今，隨著社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步，用戶越來越多地運(yùn)用物質(zhì)產(chǎn)品體現(xiàn)自己的個(gè)性、成就和地位——即想獲得更高層次的滿足。

　　基于此，618營(yíng)銷方案的創(chuàng)作，將不再強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的物質(zhì)性功能點(diǎn)，而著重描述產(chǎn)品的附加價(jià)值，與用戶的精神、價(jià)值觀進(jìn)行聯(lián)結(jié)。

　　告訴他們：購買或使用我們的產(chǎn)品，你能獲得的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止表面的性能，而是一種愛、尊重、知識(shí)……

　　“1000塊買不到一副好眼鏡，卻能買到比爾蓋茨的眼光”(1000臺(tái)幣約等于229元人民幣)

　　3. 喚醒用戶的從眾心理，用產(chǎn)品去滿足它

　　不少用戶在購買商品的時(shí)候，都會(huì)自覺或不自覺地模仿他人的購買行為，特別是在粉絲經(jīng)濟(jì)盛行的今天，出于仰慕、欽羨、崇拜等因素，會(huì)產(chǎn)生明顯的從眾行為。

　　因此，618借勢(shì)方案創(chuàng)作的重點(diǎn)，在于制造從眾的契機(jī)。

　　比如：當(dāng)產(chǎn)品有自己的代言人(明星、網(wǎng)紅、影視人物、社會(huì)名流)，或者被這些人使用過，就可以在文案里面體現(xiàn)出來——“想擁有明星同款”、“用行動(dòng)支持自家偶像”、“明星都在用”。從而激起用戶(特別是粉絲)的模仿動(dòng)機(jī)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

　　另外，還可以利用“已購買人數(shù)”去引發(fā)用戶的從眾心理，比如世界著名兒童文學(xué)短篇小說《小王子》的封面文案：“全球銷量超過2億冊(cè)”。如此龐大的讀者群體，等于告訴用戶：全世界的人都在看這本書，你再不讀就要落伍了。于是，購買欲望被挑起來了。

　　綜上所述，618營(yíng)銷方案創(chuàng)作歸根結(jié)底只有這么1步：用文字喚醒用戶的消費(fèi)需求，然后用產(chǎn)品滿足它。善于洞察用戶的心理，深諳消費(fèi)的動(dòng)機(jī)，才能寫出有銷售力的方案。